前沿拓展：?？诜N植牙低價格多少錢
種植牙由種植體、基臺和牙冠組成！一般來說，種植牙的價格是在幾千至幾萬元之間不等，主要看你選擇什么樣的種植牙類型，因為種植牙價格取決于所使用的種植牙材料的種類價格。我父親剛在杭牙維信口腔種了三顆，有個優(yōu)惠價3699陳醫(yī)生是海南?？谌?，有著11年的牙醫(yī)工作經(jīng)歷，去年在?？陂_了一家牙科診所。生意不好也不壞，月入就小幾萬吧，總之他不太滿意。家里3個孩子，經(jīng)濟壓力也比較大。雖然在生活上不缺錢，但房貸也還有幾十萬要還。而且今年因為疫情的關(guān)系，牙科診所中間停止了2個多月的營業(yè)，壓力就更大了。確實疫情對牙科診所的打擊是比較大的，三金哥這里的牙科診所停了將近有半年呢。
陳醫(yī)生擅長拔牙，特別是給小孩子拔牙，那是的水平。給小孩拔牙，不僅僅要靠手上功夫，更要靠嘴上功夫。只有通過良好的溝通，用語言上的安撫技巧，才能讓小孩子在牙科診所這種“恐怖環(huán)境”中緩解情緒，不至于哭鬧，甚至是乖乖地配合。
畢竟牙科診所這種環(huán)境，連大人也怕，沒事誰喜歡去這種地方啊。三金哥從小到大牙齒就沒出過什么問題，所以也沒怎么看過牙醫(yī)。就是近兩年去了洗牙和補牙（破了個小洞），那鉆頭帶來的酸爽滋味，到現(xiàn)在我都還記憶猶新，不由得頭皮發(fā)麻。何況小孩子？
陳醫(yī)生有個很大的興趣愛好就是打麻將，按他說他入群就是打麻將剛好贏到了群費，于是就入群了。心里想著就算被收割了也不虧，畢竟贏回來的錢。不過陳醫(yī)生在兩三天后看完群文件中3月份和4月份的群聊天記錄之后倒是說，這群進得值了，那時還沒給他規(guī)劃呢，在排隊中。
目前他的問題是，診所位于老城區(qū)，周圍居民的收入不高，所以店里的利潤不敢做得很高。近段時間主要想開展牙齒美白和小孩的牙齒，但他不知道如何增加客流。而且陳醫(yī)生還有個大膽的想法，他想開一家只做牙科領(lǐng)域的廣告公司。因為他在海南有一些牙科老板朋友，這些老板都跟他一樣缺流量，都想投廣告，但都對廣告費用望而生畏，何況投出去也并不。
所以陳醫(yī)生就用打麻將贏的錢入了群。
說到牙科診所，這個行業(yè)幾乎出了名的就是暴利。三金哥的朋友在小縣城開牙科診所，在疫情來臨之前幾乎月利潤都在6-9萬元。三金哥曾在文章《身邊的殺豬盤》里也有說過這個牙醫(yī)朋友的事，不過那事情并不怎么光彩。
其實每個行業(yè)都有賺錢和虧錢的，牙科診所雖然暴利，但是做得不好倒閉的也是有的，需要良好的口碑和經(jīng)營方法，每行都是需要時間去沉淀的?，F(xiàn)在牙科診所越開越多，競爭也越來越激烈啊。還是那句話，世界上沒有快速暴富的方法，若有也輪不到我跟你來討論。
關(guān)于陳醫(yī)生想開牙科領(lǐng)域廣告公司的想法，是不錯的，在這行他懂得這一行的痛點。但是，開廣告公司太重資產(chǎn)了，這并不太實際，沒必要這樣刻意地去做，而應該自然而然地過渡。
試想一下，陳醫(yī)生只要做好自己的牙科生意，撈到足夠的流量。然后去用這個模式去復制，把區(qū)域拓寬，獲得更多的流量。流量都導到了微信里，微信本身就是一個天然的廣告平臺。微信朋友圈和微信群都是營銷神器。
再試想一下，假設(shè)陳醫(yī)生有10個微信，每個微信3000人（可加到5000人，但超過3000朋友圈會隨機展示）。都是海口本地人，那就有整整3萬人的流量。在朋友圈推個廣告，哪個牙科老板敢不買陳醫(yī)生的賬？所以，哪需要真的去開牙科診所呢？流量在手，天下我有。
10個微信，10個手機多嗎？對于微信營銷的人來說，這算很正常的事了。干地推行業(yè)的，幾乎出門就要帶7-8臺手機。而玩抖音矩陣的，幾十上百臺手機都很正常，別人可是拿個木架來放的。而一些玩群控之類項目的就更不用說了。
有了這么多手機，這么多微信，這么多流量，肯定是要請人來管理維護的了。而且已經(jīng)這么多流量了，這點管理成本算什么？
當然了，這一切都是假設(shè)出來的美好結(jié)果。怎么做，才是重點。
女人和小孩的流量是值錢的，在牙科界也不例外。小孩的牙齒容易壞，需要固齒，女人的牙齒需要美白的。所以定位這兩個群體也是很合理的。
根據(jù)陳醫(yī)生的描述，其他牙科項目競爭太激烈了，現(xiàn)在很多牙科診所都是打種植牙和矯正為核心賣點。而陳醫(yī)生擅長哄小孩，在牙齒美白方面做的果也很好，很有口碑。
小孩的生意，其實能做的項目有很多。從長牙開始可以教刷牙，順帶可以賣牙刷、牙膏等周邊產(chǎn)品。3歲開始可以涂氟保護，然后是矯正一些不良的口腔習慣，比如口呼吸。6歲可以開始窩溝封閉，期間可以補牙，做預成冠。還有間隙保持器，矯正反合等等。
總之能賺錢的項目多得很，三金哥上次去洗牙的時候，看到診所墻上的項目價格表，進口牙齒隱形矯正器要4萬元一套，這里的暴利真的可以超乎你的想象。而美白牙齒是任何階段的女人都需要做的事情，還符合高客單價，是個高頻需求。所以女人的生意也好做。
陳醫(yī)生現(xiàn)在的問題是，想法很多，但不知道如何定一個確切的方案，更不知道如何執(zhí)行落地。一問之下，果然如我所料，陳醫(yī)生沒有特意去做微信營銷，也沒有做公眾號，也沒有做客戶管理。一切都是在佛系運營。
其實很多傳統(tǒng)商家都這樣，他們總認為自己想法很多，但實際上執(zhí)行力差得很，沒有一個想法是為之付諸行動的。光想不動，那有什么用呢？哪怕動了一下，發(fā)現(xiàn)沒什么果，也不去復盤總結(jié)分析優(yōu)化，就放棄了，覺得這樣的方法是不可行的。幾乎可以這么說，至少90%以上的傳統(tǒng)商家都是這樣的。
對實體店而言，特別是對牙科診所這種行業(yè)來說，客戶管理是必須要做好的事情，不管理當然不行啊。引流、儲存、裂變、促活、復購，都得做好客戶管理啊。
現(xiàn)在陳醫(yī)生微信上有1000多人了，那也不算少了，這里的人是包括朋友拉的，同學拉的，還有來店里的客人陳醫(yī)生喊他們加的。
陳醫(yī)生現(xiàn)在的情況，三金哥覺得他得做的工作有幾個：
客戶管理額外主動引流和被動引流朋友圈打造公眾號（備選）客戶管理：
因為陳醫(yī)生微信上有1000多個好友，所以就先來講客戶管理。陳醫(yī)生的客戶他定位得準確，女人和小孩。
在微信上，要把這里客戶的名字和備注都改好。例如，這個女人是客戶，那么是潛在客戶（未消費），還是消費過的客戶，還是忠實客戶（多次消費）？
同理，如果是小孩，那么陳醫(yī)生加的應該是家長微信（一般是寶媽），在這個家長微信里面也得備注好，改好。但一定要寫清楚，客戶實際上是小孩。如果要做得更細的話，是要簡歷Excel表記錄詳細客戶信息的。當然前期人手不足不可能做得這么細。
分好類，那客戶管理的第一步做好了。以后可以根據(jù)這些分類信息，進行化營銷：
例如潛在客戶，還沒消費過的，需要用什么方法去刺激轉(zhuǎn)化呢？5折洗牙是不是可以？
而消費過一次的，就發(fā)優(yōu)惠券或禮品，讓對方到店領(lǐng)取，培養(yǎng)成忠實客戶。牙線，牙膏，牙刷等都可以的。
如果是忠實老客戶，就應該培養(yǎng)高客單價產(chǎn)品。要關(guān)注他們，關(guān)懷他們，做好他們的口腔管理計劃。例如，分析出這個小孩牙齒有什么問題，將來會產(chǎn)生什么樣的影響，現(xiàn)在怎么做比較好。對此做了個適合的方案發(fā)給他，這些就是對忠實老客戶的高客單價轉(zhuǎn)化培養(yǎng)。
做好了客戶管理，就連自己發(fā)的朋友圈，都可以設(shè)置對誰可見了。例如某些活動是針對潛在客戶轉(zhuǎn)化的，那么就設(shè)置只對潛在客戶可見。同理，老客戶也一樣的。這樣，陳醫(yī)生以后要發(fā)什么都可以隨心所欲了，不用瞻前顧后，怕對不人群造成騷擾。
現(xiàn)在還有個問題，陳醫(yī)生目前用的是私人微信，三金哥建議他好是用另外一個新的微信號來專門做業(yè)務(wù)。生活和工作要分開，否則很麻煩的。如果要換新號，那么就要先養(yǎng)號，然后把舊號的客戶，引導到新號去，不能浪費了流量。
至于怎么養(yǎng)號呢？在這就不細說了，都是很瑣碎的注意事項，陳醫(yī)生直接去群文件看養(yǎng)號攻略就行了，文件里好幾份詳細的養(yǎng)號攻略看完基本不會有問題了。
引流環(huán)節(jié)：
首先要把舊客戶引過去，那么陳醫(yī)生就得找個理由讓客戶加新微信。例如，發(fā)朋友圈說店里升級了會員系統(tǒng)，現(xiàn)在已經(jīng)換了新的微信。只要加新微信的舊客戶，都可以免費升級為店里的會員。以后到店消費，享受折扣，還免費贈送到店會員升級禮品一份。
也可以群發(fā)消息，不過群發(fā)是個雙刃劍，容易引起一些人的反感。例如三金哥就反感群發(fā)廣告的，收到群發(fā)廣告，必定刪這個人。所以陳醫(yī)生好是先看看發(fā)朋友圈的引流果好不好再來考慮。
然后是地推引流，這是快速暴力的引流方式，重點針對社區(qū)，只要加了微信就行。地推引流，好是用洗牙的方式來。例如10元洗牙、20元洗牙、30元洗牙。只要加微信就能享受原價XX元，現(xiàn)價XX元的洗牙優(yōu)惠，畢竟洗牙的成本是低的。
還可以做免費口腔檢測來引流，例如智齒是不是長得正常?。垦例l健不健康?。垦澜Y(jié)石多不多??？蛀牙厲不厲害啊，會不會進一步惡化?。窟@些都是大家比較關(guān)心的口腔健康問題。主要是檢測不需要什么成本，適合用來引流。
口腔健康問題，都是人們重視的問題。民以食為天，要好好進食就必須有口好的牙齒。世界上遙遠的距離，是山珍海味擺在你面前，而你卻因為牙疼沒法吃。所以，利用這個恐懼點來設(shè)計傳單，文案和圖片都能喚起客戶的口腔健康意識，再放上大大的微信二維碼，難道還不能獲得流量？
傳單怎么發(fā)？如果能進小區(qū)，好掛在門把手上。不能進的話，就在小區(qū)門口發(fā)，請兼職去發(fā)就行了，請兼職一小時20-30元而已。而停車場和路邊停的車，就可以夾在門把手或雨刮上。路邊的行人，就得結(jié)合話術(shù)去發(fā)，跟客戶打交道的事，都是要去臨場看的，并且還要隨機應變。地點、話術(shù)都可以隨時調(diào)整。
群也可以去發(fā)廣告的，做成海報就行。那些業(yè)主群適合了，讓老客戶幫忙發(fā)，在他們業(yè)主群發(fā)，這是快的裂變方式。順便說下，三金哥之前去洗牙的那家牙科門診，并不是我朋友開的那家，而是小區(qū)微信群里有人轉(zhuǎn)發(fā)出來的新店推薦，我故意去體驗一下的。
除此之外還可以考慮異業(yè)合作引流。例如給孩子做免費口腔測試，私立幼兒園一般可以談的，還有培訓機構(gòu)也一樣。測試結(jié)果，一律通過加微信才發(fā)過去，弄一封致家長的信（內(nèi)含微信二維碼）讓孩子帶回去給家長。
朋友圈打造：
陳醫(yī)生的人設(shè)是什么？就是10多年牙科工作經(jīng)驗的牙科醫(yī)生。頭像、名字、簽名、封面這些看起來要是一個很值得信任的經(jīng)驗豐富的牙醫(yī)。
朋友圈則發(fā)牙科知識類、客戶案例類、互動類、生活類。
需要著重把握轉(zhuǎn)化內(nèi)容，例如要轉(zhuǎn)化孩子的訂單，好是從恐懼點去轉(zhuǎn)化。因為陳醫(yī)生加的微信是家長的，就要讓家長明白，為什么要給孩子花錢搞牙齒。要讓家長們感到害怕，那就必須有反面案例。
例如下面這些圖片就夠嚇人的，哪個家長不害怕自己的孩子牙齒會變成這樣：
而牙齒對人的容貌變化有多大？如果牙齒小時候沒管理好，長大之后會變怎么樣？
很多明星都有的這樣的問題，把前后照片發(fā)出來一對比，就很了。雖然長大后動手術(shù)還可以矯正，但是貴，也痛苦。而小時候就護理好的話，花點小價錢就行了，還不需要遭受痛苦。
這些道理陳醫(yī)生要通過朋友圈去說出來，不然家長是不知道的，或是沒有這些意識的。
下面這些就是讓家長恐懼的地方：
這類問題在百度上都一大堆，可見現(xiàn)實中是多這樣的案例?？梢砸弥娪皝碚f明：
這些是大家都知道的事，但是大家卻沒有意識到，很可能跟自己息息相關(guān)，僅僅當八卦新聞來看而已。
所以只需要陳醫(yī)生去普及就好了。朋友圈打造環(huán)節(jié)能掌握人性弱點的恐懼營銷，做好這些內(nèi)容，那已經(jīng)很了。要是說這還得不到轉(zhuǎn)化率的提高，打死我都不信！
公眾號：
如果有額外時間，是可以做的，能讓陳醫(yī)生的診所顯得更正規(guī)。但這是個可選項，如果沒有時間，就后面請人做。公眾號是可以代運營的，網(wǎng)上可以找到一大堆代運營公司。
微信號：
先弄3-4個微信，后面要增加到10個微信或更多，這就是一個發(fā)展過程了。所有賬號的朋友圈內(nèi)容都是可以一樣的，直接復制黏貼就行了。等陳醫(yī)生有多個微信+公眾號，他的廣告平臺不就有了嗎？
想要推哪個牙科診所就推哪個，完全沒問題！每個診所都有自己擅長的業(yè)務(wù)，就算推廣也不會有惡意競爭。
想要推哪個產(chǎn)品也一樣沒有問題！一個品牌電動牙刷可以賣到400多塊！打好了基礎(chǔ)，對消費力強的客戶進行營銷，高端牙刷很難賣出去嗎？
何況，社區(qū)流量，三金哥已經(jīng)說過次，是很值錢的！老讀者基本都清楚了。三金哥群里這么多加入《百城產(chǎn)業(yè)計劃》的小伙伴，難道他們真的只是為了清洗賺錢嗎？顯然不是，他們是看中背后的流量而已。這流量帶來源源不斷的價值是不可估量的。
做好以上的步驟，不僅陳醫(yī)生牙科診所生意能做好，以后也能發(fā)展成他想要的牙科廣告平臺。不說別的，陳醫(yī)生跟他的同行比，肯定就不是一個等級的了。
所謂千里馬，不一定是跑得快的，但一定是耐力好的?？梢员г梗仨毴棠?，積蓄力量，等待機會。這樣，人生才會有希望。
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